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成功企業“支招”外貿轉型升級

www.458952.live2019-12-09

海關總署8日公布的數據顯示,今年前4個月,中國進出口總額為7.17萬億元,同比下降4.4%,外貿仍無法復蘇。 面對復雜嚴峻的進出口形勢,浙江部分企業在轉型升級的浪潮中取得了長足的進步。他們在R&D投資、品牌建設、趨勢分析和本地化策略方面都付出了全力,業績也逆勢上升。他們的經驗值得我國外貿企業借鑒。

R&D是企業的核心競爭力

核心競爭力是企業獲得長期穩定競爭優勢的基礎,而R&D是企業獲得核心技術能力和各種不可替代價值的主要驅動力

杭州海康微視數碼科技有限公司是安防行業的視頻產品和內容服務提供商,2015年總收入252.7億元,同比增長46.64% 海康偉世國際營銷中心副總經理姚李健認為,這種增長成果來自于對市場和技術的高度敏感性,持續和大量的研發投資是海康主營業務和創新業務發展的重要驅動力。

根據姚李健的說法,該公司每年將其銷售額的7%-8%用于研發。公司建立了一個“矩陣”研發團隊,其中包括基礎和前瞻性的研發人員。 其研發人員數量驚人,達到33,360人,僅工程師就超過6,000人,軟件工程師就超過2,000人 此外,該公司擁有近500項版權和900項專利。

R&D不僅與高科技“聯系”在一起。 寧波奧雷士潔具有限公司是浙江省一家民營家族企業,主要生產智能馬桶、水龍頭等潔具。2015年,出口總額達到1522萬美元,比上年增長17%。 這家僅有200多名員工的企業盡管對外貿易總體下滑,但出口卻大幅增長,這也與該公司重視研發和自主知識產權密切相關。 2002年至2016年3月,公司先后申請了130多項國家專利,其中發明專利3項,實用新型專利25項。其產品如水龍頭、智能馬桶、潔具及配件遠銷歐洲、中東、東南亞等30多個國家和地區。

品牌建設不是一蹴而就的

康奈集團,一家擁有30多年歷史的領先中國鞋業公司。從“燒溫州鞋”事件到周游世界的溫州鞋,到目前為止,保持自己的品牌并不容易。 康奈集團副總裁周金淼表示,品牌建設不是一夜之間就能實現的。“它始于20世紀90年代。” "

20世紀90年代以來,康奈集團董事長鄭秀康及其團隊充分利用先進的機械設備和技術力量,自制夾具和配套設備,逐步克服困難,實現中國高檔鞋的順利生產甚至短缺,提高溫州鞋在行業中的地位,扭轉消費者對溫州鞋的偏見 2001年,康奈開始出國,在法國和意大利等十幾個國家開拓市場,開設了200多家專賣店。 在過去十年左右的時間里,康奈經歷了亞洲金融危機、美國次貸危機、私人資本鏈斷裂和當前經濟新常態的考驗。他主動尋求變革,并多次將危機轉化為機遇。

“企業如何轉變自己?它將增強品牌影響力,而不是轉向服裝和牛奶。 ”鄭秀康說道 目前,康奈集團針對不同的用戶群體推出了三個鞋類品牌“康奈”、“康奈家族”和“京士泰普君布”(KINGSTEP Junbu),這些品牌在國內外市場上都很出名。

寧波奧萊士衛浴有限公司總經理張偉對品牌有著獨特的理解。 他認為品牌:有兩個概念,一個是消費者意識(廣義),另一個是行業內所有消費者的意識(狹義)。前者更難做到,企業可以先從后者開始。 公司有很強的培育自己品牌的意識,并做好了未雨綢繆的準備。33,360 Aoleshi商標已經在英國、法國、意大利、德國、美國等30多個國家和地區進行了國際注冊,為產品進入當地市場做好了預先準備。

選擇正確的行業并確定形勢

市場細分是對行業趨勢的挖掘和引導,給企業帶來新的商機。 智能馬桶蓋是奧萊士的主要產品之一 在這個需求日益增長的新領域,張偉給出了智能馬桶蓋:的未來發展方向。技術上,移動電話互連被引入。從用戶群中,區分老人、兒童和痔瘡患者分別開發相應的產品;從造型和功能上,再次進行細分市場

在本地,企業需要更多的細分市場 奧雷利斯是業內第一批“走出去”的企業,其客戶當時主要在歐洲。 如今,奧雷連諾面臨的國際市場并不僅限于歐洲 大多數非洲市場在1970年代和1980年代處于發展水平,既有基本建設需求,也有改善需求。然而,歐洲有許多別墅,顧客對拉出式水龍頭需求很大。 “國際市場上高中和初中的三個層次非常不同。我們必須因地制宜,根據不同的需要開發不同的產品。 ”張偉說道

準確判斷行業發展的新趨勢,確保企業在產品升級中始終處于領先地位。 隨著云計算、大數據、人工智能、虛擬現實等技術的發展,安防行業的需求和業務模式也在不斷演變 姚李健表示,高清和智能應用是安防行業的兩大趨勢,安防行業的市場需求正日益從安防需求轉向視頻管理。

何康威成功的原因之一在于其對技術的持續敏感性和在行業中尋找新增長點的承諾。 “市場需求是高清晰度的,技術需求是知識產權。和康尉氏準確判斷了這一市場趨勢 姚李健總結道,“在產品的生命周期曲線上,海康每次都能在‘生長期’找到新的增長點,所以它實現了持續增長。”

Hekangweishi于2016年初推出“樓宇”智能倉庫管理系統,極大地方便了倉庫管理和處理,節省了人力。 看到機器視覺領域的光明前景,公司將進一步開發機器視覺領域的全方位產品,為智能工業制造應用形成完整的機器視覺解決方案。

要判斷這個行業的趨勢,我們需要放眼世界,展望未來。 圣威國際控股(中國)有限公司專業從事高端保險箱等高科技安全產品和云計算通信網絡安全設備等通信設備,產品銷往歐美等全球110多個國家和地區,其安全產品貿易出口以每年20%的速度快速增長。 談到成功經驗,徐浦南總統表示,他將“緊跟行業發展勢頭” 事實上,盛威國際之所以在“節拍”上是對的,正是因為它專注于大數據、“互聯網附加”引領的通信行業背后的剛性需求,以及在日益動蕩的世界中人們對隱私空和安全的自然需求。

本地化帶來雙贏合作

隨著越來越多的企業“走出去”,本地化不僅是企業間合作的一種形式,也是企業間合作雙贏的基礎

賀康偉在堅持全球化戰略的同時,非常重視本土化。它在韓國、加拿大、墨西哥等地設立了子公司。其海外分支機構已增至21家,海外業務增長迅速。 姚李健告訴記者,海外銷售產品的定價體系由本地化團隊決定,而營銷體系更依賴于非常了解當地需求的本地化團隊。 目前,公司在國內外雇傭員工超過17,000人,其中65%的海外業務員工是在本地招聘的,以更好地支持當地的區域需求。

出口產品技術先進,但企業在用戶體驗(如可用性)方面往往做得不夠。 在這方面,當地戰略伙伴對和康尉氏給予了很大幫助。 為了更好、更有效地為當地客戶服務,公司將決策下移,當地銷售團隊可以根據當地市場情況做出相應的決策。 通過與合作伙伴的合作,他們可以在本地化銷售中提供有效的建議,包括本地化產品的設計和用戶友好性的提高,從而更好地滿足當地市場的需求。

”雙方的合作不是簡單的原始設備制造商關系,而是共同討論產品策略。在技術方向上經常激發他的想法。 ”姚李健說道 (中國經濟信息社會經濟分析師田肖航)

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